VingPro Nutrition — Onlineshop, Shopverwaltung und Meta-Anzeigen

Beim Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln kennen die meisten Besucher nicht den Produktnamen, sondern ihr Ziel: zunehmen, Fett verbrennen, Ausdauer aufbauen. Der Shop wurde danach aufgebaut. E-Commerce — Die Produkte lassen sich neben den eigenen Kategorien der Marke auch nach Ziel durchstöbern; zudem gibt es fertige Pakete, sodass Besucher, die nicht wissen, was sie kaufen sollen, mit einem Klick zu einer Kombination gelangen. Saisonkampagnen rotieren auf der Startseite, die Schwelle für kostenlosen Versand ist auf jeder Seite sichtbar. Die Shopverwaltung läuft laufend mit Produkt-, Kampagnen- und Bestandsfluss. Web — Die Shop-Basis wurde aufgebaut und die Kategoriearchitektur entlang zweier Achsen angelegt: Markenkategorie und Ziel. Produktanalysen wurden als eigener Bereich strukturiert; in dieser Kategorie beeinflussen Inhalte die Kaufentscheidung unmittelbar. Interface — Die zielorientierte Navigation ist nicht nur ein Menüpunkt, sondern das Rückgrat des Designs: Der Besucher wird auf dem ersten Bildschirm zur Frage „Was brauche ich?“ geführt und nicht in der Produktliste allein gelassen. Vertrauenselemente – Analysen, Inhalte, Zertifikatsangaben – wurden auf der Produktseite nahe am Moment der Entscheidung platziert. Anzeigen — Die Kampagnen wurden als dreistufiger Funnel aufgebaut, und jede Stufe hat ihren eigenen Maßstab. Oben (TOFU) wurde Zielgruppen, die die Marke gar nicht kennen, ein Video gezeigt; das Ziel ist hier nicht der Verkauf, sondern dass verstanden wird, wozu das Produkt dient. In der Mitte (MOFU) wurde Zielgruppen, die das Video gesehen und die Website besucht haben, das Produkt gezeigt, Maßstab ist der Warenkorb. Unten (BOFU) wurde für Zielgruppen, die etwas in den Warenkorb gelegt, aber nicht gekauft haben, und für frühere Käufer eine direkte Verkaufskampagne geschaltet. Die Stufen speisen einander: Die Zielgruppe der unteren Stufe wird von der oberen erzeugt, deshalb wird das Budget nicht auf eine einzelne Kampagne gehäuft. Darüber hinaus liefen Produkteinführungen und Kampagnenzeiträume (Whey, Thermogenic, Muskelregenerationspaket) mit eigenen Kampagnen; bei beratungsbedürftigen Produkten wie Abnehmprodukten wurde der Ablauf nicht an den Kauf, sondern an die Nachricht gebunden – in dieser Kategorie fragen Menschen vor dem Kauf. Mit Einrichtung von Produktkatalog und Konversionsmessung lässt sich nachverfolgen, welche Zielgruppe zu welchem Paket konvertiert.